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こんにちは、山口です!
美容室検索サイトで、有名な、「ホットペッパービューティー」
なんと!5万件以上の美容室が登録しているんです。
3秒に1件予約が入るそうな・・・。
ちなみに全国の美容室の数が、23万件
20%以上の美容室が登録しているんですね!
ホットペッパービューティー登録美容師数は、13万人
スタイリスト掲載数は49万人
美容師(スタイリスト)の26%が掲載されている、
年間で、3000万件以上の予約が入る日本最大級の美容室検索&予約サイトです、
もう、まさにインフラと言っても過言ではない!?!?
そんなんで、今日のブログ!!
ホットペッパービューティーに掲載したいサロンはどんなサロン?
・新規オープンした美容室
・改装、リニューアルなどに併せた、宣伝
・リピートよりもとにかく来てくれるお客様を増やしたい美容室
・中途採用が多い美容室
・デビューするスタイルストが多い美容室
・知名度を上げたい etc…。
色々とあると思います。
日本の美容室の約半分は、1〜2人、のお店
にもかかわらず、1〜2人で営業している美容室は、ほとんどホットペッパービューティーの掲載店少ないんです、
掲載店舗のほとんどは、3人以上の美容室がほとんど、
と、なると、3人以上の美容院の半分くらいは、ホットペッパービューティーに掲載しているような感じになりますよね(ざっくり)
個人店の掲載が少ないのはなぜ??
単純に、掲載料が高いからだと思います。
なんでもそうですが、雑誌や、ネットの広告には、お金がかかりますから、
プランによって料金の違いがあって、当たり前、
テレビコマーシャルでも、時間帯などによっても、広告費は違うし、
新聞広告ももちろんそうですよね、
「PV数が稼げる確率が高い方が」広告費は高くなる傾向にあります!
年間や月間でかけられる広告費は、お店の規模によってまちまち・・・、
経費のバランスで、考えるのですが、広告費の捻出はそんなに簡単ではないです。
売り上げに対して、
家賃、光熱費、人件費、材料費、保険、年金、税金関係・・・・。
広告費は?と、考えると、予算は限られます。
となると、やはり店舗の規模が大きければ大きいほど予算をつぎ込める
もはやインフラ、美容室広告最大手である、ホットペッパービューティー、掲載費はなかなか良いお値段です!
大手サロンや、そこそこのスタッフ数がいる美容室でないと、掲載が難しい・・・。
地域によっても差はありますが、載せるだけのプランもあれば、100万近いプランもありますからね、
掲載店の共通点があだに。
だから、掲載しているお店はなんとなく、傾向が似ている・・・。
店舗の規模や、コンセプト、売り文句など、
で、そのままリクルートのオススメする掲載の仕方をするから、さらに似通った感じのページばかりになる。
流行っていそうなところのを美容室を参考にすればするほど、ページが似てくる、
たくさんお客様を呼べている美容室(掲載費を多く払っているから)の真似をするから、どんどん似通ったページになる、
もちろん、掲載写真や、メニュー構成など、も重要ですが、
区別がどんどん付けづらくなる、
美容室側は、自分のところしかない!!と、思っていても、お客様側からすれば、どこも似通った「写真」と「口コミ」「ブログ」「値段」「クーポン」
似れば似るほど、
個性がなくなる〜お客様が分散する〜客数減る〜プランを上げざるをえなくなる〜他もプランを上げてくる〜「プラン」と「値段」に頼らざるをえなくなる・・・。
負のスパイラルです。
費用対効果は?
そりゃあ、広告打つわけですから、それなりに、元が取れないと、出しても、経営を圧迫するだけですよね、
仮に、10万円の広告費をかけたなら、単純に10万円分のお客様が来てくれないと、元が取れない、でないと、利益がどんどん減ってしまいます。
単価にもよりますけど、もし8,000円だとしたら、12,5人そこに、サイトの更新にかかる人件費やら、なんやらをプラスしたら、15人は来て欲しいですよね!!
でも、掲載費は高い、プランをあげようにも、予算は限られる・・・。
『ホットペッパーで、新規集客をするテクニック!!』
毎月必ず、◯◯人集める方法!!
みたいの、ありますけど、先ほどと同じ、負のスパイラルに!!!
ちょっと長くなってきましたが、
ホットペッパービューティーの掲載を始めて、約4年ちょっとコツがわかってきたような気がするので、
続けて書いていこうと思います!!
そんなんで、今日はここまで またお会いしましょう〜
瑞江で1番、笑顔が溢れる美容室 DEAR-LOGUE
あなたもぜひ一度、遊びにいらしてくださいね〜!

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山口 哲朗

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